cù xiāo cè lüè

促销策略

拼音
cù xiāo cè lüè
注音
ㄘㄨˋ ㄒㄧㄠ ㄘㄜˋ ㄌˋ
繁体
促銷策略

促销策略的意思

词语解释

促销策略（促銷策略）cù xiāo cè lüè

  1. 企业为扩大商品销售而采取的手段和谋略。依据商品特点和市场不同情况决定。主要有拉式策略和推式策略两种。前者运用广告宣传、赠送样品等手段，提高企业商品知名度，激发购买欲望，把消费者吸引过来；后者通过推销人员登门推销或设立门市部、提高售后服务等方式，把商品直接推上市场。

网络解释

促销策略 （市场营销组合的基本策略之一）促销策略（promotion tactics）是一种促进商品销售的谋略和方法。有各种不同形式，如按照顾客在购买活动中心理状态的变化，适时展示商品以刺激顾客的购买欲望，或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣，或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。有学者归纳了九项策略：（1）供其所需，即千方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略；（2）激其所欲，即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；（3）投其所好，即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；（4）适其所向，即努力适应消费市场的消费动向；（5）补其所缺，即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；（6）释其所疑，即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉；（7）解其所难，即大商场采取导购措施以方顾客；（8）出其不意，即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；（9）振其所欲，即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。以上策略的使用基础在商品本身的质量。该策略的实施最忌蒙骗手法。

促销策略的字义分解

  • 促

    拼音 cù 部首 亻 总笔画 9

    ["①近，时间紧迫。如 ～膝。～席（坐近）。急～。短～。仓～。②催，推动。如 ～使。～进。敦～。督～。催～。"]详细解释

  • 略

    拼音 lüè 部首 田 总笔画 11

    ["①大致，简单，不详细。如 大～。简～。粗～。～微。～有所闻。～知一二。②省去，简化。如 省～。忽～。其余从～。③简要的叙述。如 史～。要～。事～。④计谋。如 方～。策～。战～。⑤抢，掠夺。如 侵～。攻城～地。"]详细解释

  • 策

    拼音 cè 部首 ⺮ 总笔画 12

    ["①古代的一种马鞭子，头上有尖刺。②鞭打。如 ～马。鞭～。③激励，促进。如 ～动。～勉。④古代称连编好的竹简。如 简～。⑤古代帝王对臣下封土、授爵或免官。如 ～命。～免。～封。⑥古代科举考试的一种文体。如 ～论。～问。⑦杖。如 ～杖。⑧中国数学上曾经用过的一种计算工具，形状与“筹”相似。⑨计谋，主意，办法。如 上～。献～。决～。政～。～划。束手无～。⑩书法用字名称，指仰横。⑪姓。"]详细解释

  • 销

    拼音 xiāo 部首 钅 总笔画 12

    ["①熔化金属。如 ～金。～毁。②去掉。如 ～案。～账。～脏。～魂。～蚀。～声匿迹（形容藏起来，不在公开场合出现）。报～。③开支，花费。如 开～。④出卖货物。如 ～售。～路。供～。⑤机器或器物上像钉子的零件。如 ～子。～钉。插～。⑥把机器上的销子或门窗上的插销推上。⑦古同“消”，消散，消失。"]详细解释

促销策略的分字组词

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